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1.无论产品质量究竟如何，人们总是把第一品牌视为最好的，所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。 2.下个10年，中国企业的最大机会，在于抢占心智中的竞争空白。 3.企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终获胜不是在市场上，而在人们的心智里。 4．大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智中获胜。 5．通过扩张产品线进入新兴品类的公司几乎都陷入了困境，应将资源集中在单一市场并使品牌具有独特地位，或使用多个品牌以应对快速变化。 6．在一个品类中成为主导品牌，几乎可以永久成为品类中的领导者。 7.消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。 8.进入心智最简单的方法，就是在一个新品类中成为“第一”。率先在新品类中推出新品牌，几乎总能获得成功。 9.当后来者开创了新品类，并开始颠覆行业的时候，传统企业最好的对策或许是设立自己的第二品牌主动进攻。 10.创造能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化法：押韵、头韵、重复、反转和双关。 11.什么才是决定成为第二品牌的因素？答案是，与市场领导者的战略截然相反。 12.市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域，成为第一胜过做得更好。 13.你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才有可能。 14.在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个词。 15.一条重要的定位原则是，不要改变已经证明有效的定位。 16.一旦一个品牌成为某个品类的领导者，竞争品牌很难超越它。 17.想要跟进趋势和变化，最好通过引入新品牌，而不是延伸现有品牌。 18.世界上的许多成功品牌，都是通过“率先占据心智中的一个空缺位置”建立起来的。 19.趋势定律：如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚，使之流行的时间延长，让它更像是一种趋势。 20.炒作定律：炒作就是炒作。真正的革命不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间的新闻报道中，只会在午夜悄无声息地到来。 21.唯一定律：大多数情况下，你的竞争者只有一个容易被攻破的薄弱环节，应该成为你的焦点。 22.阶梯定律：产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序，每个品牌占有一层阶梯。 23.专有定律：当你的竞争对手，已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。 24.聚焦定律：市场营销的要点是聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。 25.长效定律：从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时购买。 26.对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。对于任何强大的公司，强势之中都隐藏着弱势。 27.二元定律：从总体和长远看，市场往往演化成两大品牌竞争的局面，一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。 28.坦诚定律：使自己的产品深入人心最有效的方法，是首先承认不足，再将其转变为优势。 29.特性定律：市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有特性，并以此为中心展开营销，否则，你最好价格低。 30.延伸定律：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚钱越少。

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